Sådan opretter du en e-mailmarketingkalender

Som e-mailmarketingbureau fortæller brands os gentagne gange, at de ved, at denne kanal er vigtig, men de har bare ikke fokuseret på den. Desværre, når det kommer til e-mail, er du ikke i dine abonnenters tanker, hvis du ikke lander i folks indbakker. Hvornår tænkte du sidst på et brand, før de sendte dig en e-mail?

At undlade at fokusere på e-mailmarkedsføring har dog værre konsekvenser end bare at falde af kundernes radar. Når et brand fortæller os, at de ikke fokuserer på e-mail, ved jeg, hvad der venter. Dernæst siger de, at de har en tendens til kun at sende e-mails, når en eller anden leder mener, at de burde, og så er de nødt til at skynde sig at få noget ud af døren. Ofte ligner disse e-mails slet ikke hjemmesiden og er en dårlig repræsentation af brandet. Denne form for sjusket markedsføring kan plette dit image i kundernes bevidsthed.

Så hvordan kommer du ud af dette mønster og opbygger en e-mailmarketingkalender, der holder og fører til mere omsætning? Følg disse trin for at komme i gang.

1. Juster med offentlige kalendere

Det lyder måske som snyd, men det er det ikke: Brug en anden kalender til at starte din e-mailmarketingkalender! Naturlige marketingbegivenheder findes allerede omkring mange helligdage. Kig på helligdage og andre større årlige begivenheder for at finde ud af, hvilke der kan være relevante for dit brand. Hvis du præsenterer et tilbud til kunder, når de er mere tilbøjelige til at være på markedet for dit produkt, øges din succes med at konvertere et salg.

Forestil dig for eksempel, at du sælger badetøj. Du kunne nemt lancere en kampagne på Memorial Day, som er den uofficielle start på sommeren. Alternativt, hvis du sælger kosttilskud, kan du starte et nyt marketingindsats i januar, når nytårsforsætter er øverst på listen. Disse kampagner kan også udvides ud over e-mail og bruges på sociale medier og andre reklameplatforme.

Du kan også drage fordel af mindre begivenheder, der finder sted hvert år. Tænk på begivenheder som Valentinsdag, skattedag, skolestart og andre tidspunkter, hvor der er en mulighed for en e-mailmarketingkampagne. Når som helst du kan henvende dig til kunder, når kalenderen viser, at de allerede er i en købsorienteret tankegang, vil dine konverteringsrater stige.

2. Match interne marketingkalendere

Du vil måske blive overrasket over at høre, at du allerede har en e-mailmarketingkalender. Du har bare aldrig tænkt på det som sådan. Du har produktlanceringer, ikke? Du udsender pressemeddelelser af og til, ikke? Du tilbyder rabatter nogle gange, ikke? Alle disse begivenheder er oplagte kandidater til at blive til en fuld kampagne.

Begynd at registrere disse datoer i en kalender et sted, der er tilgængelig for dit team, f.eks. et Google Sheet. Nu har du en liste over ting, du kan promovere via e-mail. Hver gang virksomheden gør noget bemærkelsesværdigt, kan du knytte en e-mail til den.

For vores hypotetiske badetøjsfirma ville denne proces involvere en liste over datoer, hvor nye varer udkommer, og en beslutning om, hvilke datoer der er værdige til en e-mailkampagne. Eller lad os sige, at vores kosttilskudsfirma bliver profileret i en magasinartikel. Alt det reklamemateriale, der er udarbejdet til artiklen, kan blive til en e-mailkampagne, som derefter suppleres af artiklens endelige udgivelse.

Hvis du er bekymret for, at du ikke har nok produktlanceringer eller pressemeddelelser, så planlæg en e-mail en gang om måneden, der fremhæver et af dine produkter, og blander det hver gang. Bare sammensæt nogle gode produktbilleder og visuelle elementer, lidt information om produktet, og du har en e-mail! Overtænk det ikke; du har allerede en virksomhed og et produkt. Brug e-mailmarkedsføring som et sted at vise det frem.

3. Brug skabeloner

Jeg ser ofte virksomheder med grundige e-mailmarketingkalendere, men dårlig udførelse i forhold til rent faktisk at holde sig til kalenderen. Dette skyldes normalt "overdesign", dvs. at man fokuserer så meget på at få en e-mail til at se perfekt ud, at afsendelsen bliver forsinket. Den mest effektive måde at tackle denne udfordring på er at brug skabeloner Hvis du forbereder et par skabeloner på forhånd, kan du derefter matche en skabelon med en kampagne, når du opretter din kalender, så designet ikke er en stressfaktor.

Når det så er tid til at udføre en kampagne, har du allerede strukturen til e-mailen klar. Alt du skal gøre er at indsætte tekst, billeder og links og gøre dig klar til at sende den. Dette giver dig mulighed for at holde dig til tidsplanen og opretholde en ensartet rytme med dine abonnenter.

4. Forstå din abonnentliste

Hvordan fik du overhovedet fat i din abonnentliste? Er de alle eksisterende kunder? Måske har du lavet en giveaway med nogle andre brands, og de fleste af abonnenterne har kun tilmeldt sig for at prøve at få en gratis tur. At forstå disse nuancer vil hjælpe dig med at lave en kalender.

Hvis din målgruppe kun abonnerer for at få et godt tilbud, giver det måske ikke mening at præsentere et produkt til fuld pris. Alternativt, hvis de er loyale kunder, så lad være med at give 30 procent rabat i næste uge. Prøv i stedet 20 procent og behold marginen.

Der er uendelige måder at opdele og segmentere din liste på, men hvis det er første gang, du laver en kalender, så overdriv det ikke. Hold dig til din kerneforretning, og når du begynder at se nogle resultater, kan du blive mere kompliceret og udføre noget segmentering.

5. Vælg din kadence

Husk at holde det enkelt for at undgå at overvælde dig selv for tidligt. Spørg ikke for meget af dig selv eller dit team. Start med én e-mail om måneden, og udbyg derfra, efterhånden som du finder en rytme. Lad dataene styre din beslutningstagning. Hvis dine abonnenter åbner og klikker på dine e-mails i samme eller bedre tempo end de gjorde i den foregående måned, så fortsæt! Det betyder, at de nyder dit indhold. Hvis du ser tallene falde, så træk dig tilbage og vent på et mere overbevisende tidspunkt at lancere en kampagne.

Efterhånden som du finder mere konsistens i e-mails, vil du også opdage, at du kan genbruge kampagneidéer. Hvis du med succes fremhæver et nøgleprodukt i marts, så find et andet produkt at fremhæve i april. Og selvfølgelig kan du køre disse kampagner igen næste år. Ved at følge disse principper bliver det meget nemmere at udtænke kampagner. Snart vil e-mailmarkedsføring generere flere og flere indtægter til din virksomhed.

Dette stykke blev oprindeligt udgivet den Indbygget .